情感教主Ayawawa的食品和彩妆,用起来怎么样?

今天我们谈谈Ayawawa的观点,更要谈谈她的生意。

最近Ayawawa因为发表了关于慰安妇的言论微博被禁言6个月。当众人皆为她的过分言论而进行道德批判的时候,观望娃娃姐许久的土逗却并不为她的奇葩言论感到奇怪,毕竟,一个商人只要想赚钱、要营销,什么说不出来,哪会管什么公德道德。

看起来,娃娃姐似乎是一个成功的商人。Ayawawa的理论不缺拥趸,粉丝经济更是做得风生水起。这一次,土逗请了两位接触过娃娃姐产品的朋友来谈谈他们的用户体验。

为老婆买优弹素,结果……

我,一个在一线城市漂着的已婚苦逼搬砖狗,结婚四年,没房没车。老婆是上学时谈的女朋友。她家的条件比我家好一些,当初好不容易让岳父岳母同意她嫁给我,婚后我俩却因为生活的各种琐事吵架。

昨天,我俩因为端午小长假的安排又吵了一架。激烈的争吵以后,我很后悔。想起几天前她在我的电脑上浏览过东画彩妆和优弹素,所以我决定去研究一下,买点礼物哄哄她。结果不搜不知道,一搜就发现了很多不得了的东西……

我找到优弹素的官网,去了解一下这到底是个啥东西。官网显示,优弹素有两种,一种是胶原蛋白弹性蛋白维C固体饮料,另一种是胶原蛋白弹性蛋白维C果汁饮料。产品号称可以改善皮肤质量,增强抵抗力等,主要成分为鲣鱼弹性蛋白肽和鱼胶原蛋白肽。

该产品价格比同类产品似乎更高。一盒优弹素的净含量为68g。两款产品的官网单价都是368元。我去某宝搜了一下,同类的鲣鱼弹性蛋白粉产品,净含量50g,单价125元;某宝上X臣倍健的鱼胶原蛋白粉,90g也才卖228元……

更蹊跷的是,当我点击官网页面里的“去购买”时,跳出的不是电商一般的付款结算页面,而是若干个微信号,要我加了微信代理以后购买:

我加了其中一个代理的微信,断断续续聊了一个小时,从产品神奇的功效聊到和谐婚姻之道,从代理小姐姐的奋斗史聊到我的卢瑟人生,从优弹素的微商代理聊到实现财务自由,我觉得自己都快心动得想加入小优微商团队,改变我贫贱夫妻百事哀的命运……

不过越聊我越觉得不对劲:首先,优弹素只是食品,但“疗效”吹得神乎其神,这真的科学吗???

其次,这个神奇的食品,不通过我们常见的电商渠道销售,只走微信代理的微商渠道,代理通过产品差价赚取利润:

代理提供的产品信息和代理级别图

最后,代理小姐姐从自己的奋斗经历和幸福婚姻讲起,向我介绍了资源一般但收入不错的美丽在读女大学生、从不刷屏却财源滚滚的50岁不显老帅气书法家等微商精英,让我这个工作了四年却至今无房无车的屌丝汗颜无比:

等等,娃娃姐?上网搜了搜,微博@优弹素官微 的认证身份是上海极迦生物科技有限公司。天眼查显示,这个公司的法人代表是颜婷,杨冰阳和王鹏曾先后任公司股东。王鹏以80%的占股比,现为该公司的大股东。杨冰阳……不就是最近很火的那个Ayawawa吗???王鹏不就是她那个号称智商冠绝全国的老公???(惊恐.jpg)

当我了解了这一切以后,再看Ayawawa今年3月推销优弹素的一段高论,更加确定了她就是“幕后推手”,这段话让我更感觉她就是个骗钱的。

大家可能都知道了,弹性蛋白原材是胶原蛋白的几百倍。一条小小的鲣鱼,它只有一个小小的心脏,而从这么一个小小的心脏的动脉球里才能提取我们需要的弹性蛋白。现在日本所有的弹性蛋白的原料已经都被我们买断了,接下来我们要把法国的都干掉……原料真的太贵了。当时我们再上游代理商那里拿了一罐回来的时候,把人家心疼的不行,因为一小罐都很贵很贵。吃了之后我和大球都觉得这个东西非常好,想要把它推出来……优弹素如果要走专柜,那价格真的会非常非常贵。所以我们选择了微商这个模式,缩减到几个级别代理。把巨大的市场成本砍掉、广告成本砍掉,把价格降到大家可以接受的地步。

但是2017年,上海市食品药品监督管理局就已经行政处罚过优弹素的代工厂。资料显示,这个代工厂代工类似的产品,成本才5块多钱一盒……如果优弹素卖300多元一盒,这个利润空间也太……

娃娃姐还说:

因为我有一个非常大的粉丝群,她们对我有天然的信任感在。我们不用花时间去地推去各种大幅度宣传。所有这些成本节约下来,我们就可以还到代理身上,而实际上,更是还到了顾客的身上,可以让她们可以不用那么昂贵的价格,吃到一个特别不错的产品。有很多人还是觉得优弹素已经很贵了,可是如果走的是纯商业渠道,很多很多的人,真的完全吃不起。

所以我明白了,原来娃娃姐就是这样用粉丝们“天然的信任”,让他们成为优弹素的消费者,同时又设定了一套“代理规则”,让他们成为自己的免费推销员。

再说了,这种不能够立竿见影的入口之物,谁知道有没有效。

曾经的娃粉对土逗透露了她的优弹素“用户体验”。

我得赶紧找老婆好好聊聊,别让她真的买这个什么优弹素。夫妻间有再多问题,也不可能通过给骗子交智商税解决,还是放低身段,多沟通靠谱。

脱单,从听娃娃姐+用娃娃姐的彩妆开始?

有段时间,Ayawawa的公号和微博是我的每日必追。

我今年23了,有车载斗量的哥们,却母胎单身到如今。我有个闺蜜是Ayawawa的铁粉,大学期间男朋友换了6任。上回见面,我向她诉说我的单身之苦,闺蜜向我推荐了她的偶像“娃娃姐”,她说,照娃娃姐说的做,搞定终身大事小菜一碟。

我上网一查,Ayawawa头衔诸多,“微博知名情感大V”, “超级畅销书作家”,以及“亚洲最大的情感咨询机构‘花镇’联合创始人”。这么厉害的人物,我居然现在才知道,真是白活了23年!为了我即将到来的男朋友,我决定翻出Ayawawa的微博,借她的书仔细研读。

她的理论简洁好懂,基本围绕两个概念展开。

一个是MV,即Mate Value,指的是伴侣价值。一个男人的伴侣价值由他的“年龄,身高,外表,财富,智商,情商,性能力和稳定交往的决心决定“。这八个因素在女性身上则表现为:“年龄,外表,身高,罩杯,体重,学历,性感和家庭背景”

另一个是PU,即Paternity Uncertainty,指的是亲子不确定性,指男性对后代的不确定感。为此,女性要通过自己的表现让男性觉得孩子是他的,比如的做法包括“不要穿暴露的衣服,不要总是发你在酒吧喝酒的照片。淑女一点,温柔地说话,谦卑点。”

在娃娃姐的理论中,男性和女性结婚就是为了繁衍后代,男性负责提供养育价值,挣钱养家,女性负责提供生育价值,貌美如花。娃娃建议广大女性千万不要太强势、太成功、太优秀,那些“参与雄性竞争”的女强人、女博士是嫁不出去的。

把自己往MV和PU这两个概念里面套,就可以判断你的感情走向,类似于星盘的操作。

娃娃的剪石布理论也非常流行。她把人分成了这三种:剪子,情人式花花公子;石头,专一的普通人;布,多偶的高级供养者。如果你的优质男朋友出轨了,看看你的MV和PU,一般都是因为你高攀了。总地来说,如果配偶对你不好,说明你价值不高,要是你价值不高还对他不满,就是贪心。

研读了Ayawawa的理论之后,我知道我单身的原因是我的PU太高,兼日常嘴损打击男人自信,更要命的是长得就不是好嫁风,MV低到马里亚纳海沟,和石原里美中间大概隔了十八个水原希子。

娃娃姐一直在社交平台上搞爆照评分的活动,觉得挺好玩的,真的很想知道自己分数,我传了化了淡妆无p图的照片,结果只拿到了3分。

在ayawawa的颜值评分体系里,刘亦菲9-10分,迪丽热巴是8分,她自己是7.5分,而3分档对应的评价是“美女俩字和你无缘”、“异性对你态度不怎么好,也不会为你花钱”。

在我们的日常生活中,三五套房的男青年就像肉骨头一样,而情商为负、长相3分的我显然不是宅斗小说的女主人公,战斗力大约等于吉娃娃。亲妈既然已经把我生得如此粗糙,为了提高MV只好做个勤快的女人,从学习彩妆开始。

但问题是,钱从哪儿来?健身房、减肥代餐、美容仪、换季新款……任何一项都可能掏空腰包;一只Lancôme口红在丝芙兰卖320,一盒cpb粉饼就要我一个月饭钱。

还好有Ayawawa自创的美妆品牌。每次照片评分,娃娃都会间接推荐一波她的彩妆品牌,据说用了能颜值提分。东画彩妆不仅商标像足了纪梵希,据说质量也差不离儿,最可爱的是价钱却约等于美宝莲。而且她还给我看了微博上几位美妆博主的推荐,时尚芭莎这等业界大牌杂志都为其背书。连他们都说好了,不管真好假好,拿出去至少不会被笑话。

东画彩妆主打的是不脱妆,朋友说听起来就有点low,她之前了解过的清一色日系彩妆,主打的可是“0妆感,粉质细腻,含护肤成分……不过Ayawawa说了半天要我们温良恭俭好好嫁人,化浓妆是要减分的,更是不能浮粉出门的。而且作为隐形贫困人口,我实在也没什么好选的。

和室友一起下单后,很快就收到了满满一大包化妆品。拆包时还挺开心,包装很可爱,粉色的填充物,小爱心形状的盒子,里面还有附赠的祝福签语和大白兔奶糖。我收到的签语是“天天三笑容颜俏,七八分饱人不老。相逢莫问留春术,淡泊宁静比药好。”里面还有创始人的一封信,下方是ayawawa的微信号二维码,说可以和她聊聊人生,给人感觉非常“暖”。

不过我再也没买过。自从用了娃娃的不脱粉的彩妆,也并没有成功地“招花引蝶”,用久了,感觉这个彩妆不仅没什么出彩之处,被我安利的朋友使用后还出现了过敏现象。其实用什么化妆品不是用呢,要不是娃粉,我也不会买东画。

可是,再回头看看娃娃姐的人生轨迹和曾经发表过的言论,越发感觉疑点重重。

疑点一:说一套做一套

Ayawawa原名杨冰阳,应该算得上是国内的第一批网红,如今的网红混直播,但是的网红还在混猫扑,而娃娃姐十年前就是那儿的网络小红人,据说,她还兼职过记者和模特。

但是网上有很多娃娃姐的香艳照片。娃娃姐不是教我们不要穿着太暴露吗?从她拍得照片看,她自己的PU可不低啊,按照前面的理论,她老公难道不会怀疑孩子不是自己亲生的吗?怎么会犯这么低级的“错误”?

疑点二:门萨俱乐部身份疑团

据说娃娃姐是研读进化心理学后研发了现在这套情感理论,想来智商都不会低。果不其然,听说Ayawawa智商145,自称是门萨中国高智商协会的资深会员 。但我无意中浏览到有好事网友给门萨发邮件核实此事,发现ayawawa女士(本名杨冰阳)好像已经不属于门萨会员。

而且,真正的门萨中国2015年才成立,娃娃却在一次采访中说自己2007年就加入了门萨。另外,除了网上对门萨中国的各种吐槽,据《新京报》报道,在2012年,门萨入会考试在中国的通过率其实达到了100%。疑点重重,娃娃姐的看起来高大上的门萨身份,难道只是一个忽悠人的卖点?

疑点三:智商145

娃娃姐145的智商据说是随便找了个网站测试测出来的。有网友也忍不住在该网站测了测,结果也有130。后来听说玩这个游戏的人测出来智商都在130-150左右,难不成我们都是散落人间的牛顿?

疑点四:吞jing说、处女说的理论依据

除了“高智商”,娃娃自称经常阅读外国文献,把最前沿最先进的科学研究介绍给大家。不过,经过娃娃的理论消化后呈现出来的却是“吞jing说”、“处女说”。

关于这个,娃娃姐的专业资料是从某学术期刊上找的,但是娃娃姐只是将国外学者一篇不甚成熟的对先兆子痫提出的一个假设论文作为结论(论文原版并没有给出任何明确的结论),然后向大众宣传。

还有这个:处女才有纯洁的基因。

Dr. Gossip?谣言博士?foolish goddamn factor?傻缺因素?怎么听起来像个笑话呢?我虽然智商不高,可我英语也过了四级,娃娃,你是认真的吗?可怕的是,不少男性朋友居然信以为真,娃娃,你到底是妇女之友,还是直男癌福星?

这些疑点让我对Ayawawa的理论将信将疑。在娃粉和黑子之间诸多说不清道不明的撕逼背后,唯一真实的,大概只有娃娃姐的商人身份了吧。

我用天眼查搜了一下,发现Ayawawa目前担任了4家公司股东,持有广州花镇教育咨询有限公司15%的股份、北京素研生物科技有限公司1%的股份、上海夏尔企业管理有限公司49%的股份以及上海施佳化妆品有限公司49%的股份。除了成为广州花镇的联合创始人之外,她还担任多家公司高管。

当了一段时间的娃粉,还是没人追。我选择暂时放弃升MV。男朋友什么的,随缘吧。

等有了老公,说不定可以让他送我优弹素好了(那个太贵了),省着我化妆。【误】

另一篇Ayawawa用户体验,请戳《被Ayawawa门下的情感老师指导,是怎样的体验?》

作者:性别界钟馗

编辑:凉拌水瓶座

美编:黄山

土逗原创

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